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杭州机床:2009年积蓄能量打“持久战”

2020-05-21 11:17:46来源:励志吧0次阅读



为应对金融危机,杭州机床近日召开了“应对危机、开拓创新”为主题的论坛,会议中提出:“宏观形势非常严峻,什么时候会出现转机还难以预测,因此我们要充分分析目前的形势,不仅要做好今年过冬的打算,还要考虑打持久战。”

偏重高端

杭州机床制造部副经理表示,“用户对产品个性化解决方案的需求趋势日益明显,沿用过去的生产模式已远远不能满足客户的需要。根据这一现状,公司的产品结构在发生了巨大的变化。”


集团今后两年的重点任务是,抓好产品结构调整,建设好“四个一亿”工程。即数控立轴复合磨床实现一亿元销售,数控龙门磨床实现一亿元销售,数控成形磨床和专用磨床实现一亿元销售,国产化产品和代理销售实现一亿元销售。

公司将紧紧抓住龙门磨床和复合磨床这两个产品,率先实现一亿元的目标。据悉,经过近20年的努力,杭机龙门磨床的制造已形成了较为完整的系列。近年来,龙门磨床的技术发展很快,逐步从龙门平磨逐步向龙门导轨磨过渡,规格越来越大,档次越来越高。杭机是通过与国外著名机床企业的技术合作,动梁式龙门导轨磨床的开发已启动,而且销售形势较好,复合磨床的发展势头也非常好,形成了系列,进入研发阶段就有600毫米、1600毫米、2000毫米、2600毫米和 000毫米五种规格。

精确营销

形势的不可预测,更需要加强公司的营销力度。公司市场营销部经理助理叶俊朝表示,公司营销工作更需采取精确营销模式。“精确营销”就是企业如何用自己的“火眼金睛”,精确地寻找到自己的目标客户,然后集中企业的有效资源实现产品的销售。

首先要建立企业客户数据库,收集客户资料信息。可以通过业务员的客户走访,收集客户返回的机床质量跟踪卡和通过经销公司收集客户资料信息,做成企业的客户数据库。在建立客户数据库后,还可以将公司的产品和服务通过手机短信、电子邮件等方式不定期传给客户。

建立完善的顾客反馈途径,还需要重视、利用客户的反馈意见,不断改进公司的产品和服务。

针对产品的销售,市场营销部经理助理施成亮也表示针对企业品牌多元化、产品多样化的特点,通过对市场、客户、产品及经销商细分和评估后,将对以往销售策略做一定的调整,以提供最合适的产品和服务。

成本控制

而成本控制也成为杭机上下热议的话题。杭州机床热处理车间副主任洪雷说:“只有加强成本控制,公司才能在市场竞争中立于不败之地。借用一位日本企业家的话———成本控制就是把干毛巾拧出水来。”

洪雷认为,要制造出质优价廉的磨床,需要对成本进行准确的分析与控制,避免成本出现失控。目前公司成本管理意识还较为薄弱。设计人员在确保产品质量的同时,没有充分重视设计成本,生产车间出现次品就是浪费。

涂装车间主任助理张金芳表示,公司采购与库存管理采用传统管理模式,库存占用资金大,采购价格缺乏有效监督,使成本统计困难。

采购与库存部门应引入信息管理软件。调整人员配置,增加采购内务员,使采购计划与采购执行分离。并建立价格委员会,定期对大宗外购物资开展比价、招标等工作,参与新产品的设计开发,对新产品配置有建议权。 成本管理应制定出控制指标,加强责任考核。要降低设计成本,就必须加快系列化、通用化,使更多产品共享公用标准件、通用件。此外,还要控制投入,控制不合理支出。

科学的成本管理等于直接增加利润,根据杭州机床多品种、小批量的生产特点。表现在以下几个方面:

事前预测应做好产品设计阶段的成本控制,这需要先确定目标成本,设定产品成本上限。在设计阶段中强调成本意识,重视新技术、新工艺的运用。根据产品目录,再进行生产物料,设计工艺路线和确定工时。

事中控制要加强对原材料采购阶段的成本控制,这需要建立完善采购体制。对大宗物资的采购应采用招标投标,对零星物资采购,应选择两家以上供应商进行比较。同时,应推行适时采购,以降低物资的贮存成本。

事后分析应加强质量管理和售后服务分析。在试制后小批量生产的新产品进行成本计算,为价格委员会提供参考报价。

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