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铁矿石谈判:警惕钢企阵营分化

2019-10-12 18:12:51来源:励志吧0次阅读

在铁矿石谈判陷入僵局的情况下,部分钢企与矿商开始自由“结盟”。

日前于南昌举行的“2009冶金矿产品国际会议”上,矿企三巨头之一的巴西淡水河谷中国公司总经理朱凯向记者坦言,淡水河谷在华新开发的客户中包括不少中小钢厂和民营钢厂,“只要钢厂买矿我都会签。”

江西一家小型钢厂的董事长也向记者证实,正与淡水河谷等谈判签署长期协议。

在国内大钢厂按兵不动的同时,民营和中小钢厂正在被三巨头“分化”。

朱凯表示,前一段时间,淡水河谷已经与国内一些钢厂签订了长期协议矿。

对于当前中国纷乱的铁矿石市场,铁矿石长期协议谈判将何去何从?朱凯表示,淡水河谷到目前为止都没有向中国销售任何现货矿,淡水河谷的态度始终没有改变,即继续支持和保持长协机制的运作,接下来就等待中国钢企的表态。淡水河谷2009年决定放弃铁矿石谈判的先行定价权,不再充当“驾驶员”的角色,交由力拓和必和必拓谈判。

事实上,据中国钢铁工业协会的数据,国外矿山企业堆在国内的进口现货铁矿石仍有6000多万吨。3月份,中国铁矿石进口5208万吨,同比增长46.2%,第一季度国内铁矿石进口量已经超过1亿吨。

朱凯表示,淡水河谷今年在华的铁矿石销量增长了40%。

青岛港有限公司前港分公司经理张再春告诉记者,目前青岛港积压的铁矿石超过1000万吨,小钢厂和民营钢厂会来取货,大钢厂目前没有动静,说明这些民营钢厂和小钢厂已经接受了国外矿企的价格。

此外,淡水河谷为了解决铁矿石外运的问题,同时增加对华中小钢厂的销量,已经决定购买铁矿石运输船。朱凯表示:“预计到2010年,我们38.8万吨级的运输船最少将达到20条。对中小钢厂来说,解决了运输问题,他们当然欢迎。”

南京钢铁集团董事长杨思明认为,中国的钢铁企业是一盘散沙,还在各自为战,在铁矿石谈判无果的情况下,企业间已经出现分化的情况。

“在我看来,这样做更加有利于各方风险互担,”杨思明在记者采访时解释说,“首先,一个季度的时间,可以相对迅速的对市场变化作出调整,避免当市场回落时,年度决定的长协矿价格仍然维持高位的情况;其次,作为铁矿石下游行业,铁矿石价格应该与钢铁价格波动达到统一,使其价格控制在钢厂成本可以承受范围内。”

针对目前拖沓不前的谈判,杨思明认为,利用季度定价的模式可能更易为各方接受。但同时,钢铁企业还应根据市场调节生产,继续实行减产和限产策略,同时改善整个行业混乱无序的竞争状况,进一步理顺上下游市场关系,扩大原料来源渠道,尽可能节约成本和扩大市场。

他指的季度定价模式是,长协价格可以采用每个季度钢铁运行的情况和市场价格,决定下一季度铁矿石价格的方式,进而取代我国长协年度价格和现货价格共存的局面。

中钢协常务副会长罗冰生透露,今年3月,国内的钢厂比前两个月亏损都要严重,而且出现了“亏损也不减产”情况。这加大了对铁矿石的不合理需求,导致矿企三巨头错误判断形势,对谈判不利。

部分钢厂与矿企的“结盟”让中钢协不久前通过的 《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》处于尴尬境地。罗冰生表示,在全行业推行代理制,正是要解决长协矿与现货矿二者多年存在的矛盾问题。

一位不愿具名的钢厂董事长指出,现在,中方需要明确立场,阻止三巨头们的渗入,“不然铁矿石谈判将会成为一场没有意义的游戏。”

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